兩個人的房間

百川傢具：2017天津展開啟渠道“百店”計劃老虎 王智明 5月28日 31日，天津國際實木傢具展上，百川傢具將展出扛鼎力作 烏金王智明 旅館木 酩悅 系列。並以此為契機，開啟百川傢具渠道商的 百店 計劃。

百川傢具2016年呈現出蓬勃發展趨勢，渠道店面擴張與單店盈利均創新高，實現瞭由強變大的重大轉變。據營銷總監陳永超先生介紹，這源於百川傢具的四點之變：生產之變、模式之變、形象之變、品牌之變。





(百川傢具 營王智明 博客銷總監 陳永超)

2016年，百川傢具開設新工廠，購入加工中心，大幅度擴大瞭產能;重新梳理瞭渠道合作模式，扶持重點市場，樣板市場以點帶面;從產品宣傳片、畫冊展示、廣告語、平面廣告輸出、品牌logo、軟裝飾品到旗艦店模塊化，經營中的每一個環節都煥然一新，形象躍升;企業由之前的工廠思維轉向品牌思維，逐漸向高端市場邁進，定位清晰。





在陳永超看來，最重要莫過於由多種材質的實木傢具生產商向單一品類 烏金木 實木傢具生產商的轉變。這是品牌定位也是生產定位，在此舉措下，企業集全部資源用於烏金木傢具產業鏈上的深挖，確保在此領域無與倫比的競爭力。在 聚焦 的戰略思維下，百川傢具在烏金木單品類領域，已呈現出王者之風。本屆天津傢具展上即將展出的 酩悅 系列，經銷商們將領略到源於蘭博基尼超級跑車與德式生活理念 嚴謹態度之間渾然天成的傑作。

2017，百川傢具提出 百店百惠 戰略設想。

百店：即打造一百傢超級店鋪，所謂超級店鋪，是在店面形象、管理模式、營銷計劃、區域影響等方面同步統一，在終端銷量與消費者口碑兩方面都要雄踞市場的旗艦形象店。

一百傢專賣店，對於許多實木傢具品牌都是可望不可及的高度，百川傢具還要一百傢 超級店鋪 ，其背後是什麼樣的能量在支撐呢?

陳永超先生告訴筆者，百川傢具將從以下幾點聚焦發力。

聚焦：聚焦在烏金木傢具市場，打造拳頭產品。

發力點一：商業模式創新。百川傢具近幾年打造數個樣板市場，成效顯著。總結出一整套運作市場的方略，可快速滲透市場，對終端消費者產生影響力，快速完成由渠道品牌向終端消費者品牌轉變。區域市場的快速復制，為加盟的經銷商夯實瞭信心。

發力點二：產品極致化。企業快速完成現代化企業建制，打造 實木傢具板式化生產 模式，高效率快節奏運作，讓產品更具性價比優勢。高性價比，其中大部分利潤空間將反饋給經銷商，扶持經銷商大力度運營市場。

發力點三：人才梯隊計劃。回歸終端，打造銷售隊伍的 鐵軍 ，業務嫻熟，素質高雅，與品牌層次相得益彰。在人才儲備上，投入巨資，培育人才，為百川傢具的渠道快速擴張保駕護航。

發力點四：資源供給。實木傢具的原材料至關重要，原材料的漲幅對終端銷售影響巨大。百川傢具聯合數傢浙江籍實木傢具企業，在木材上可 近水樓臺 ，一等木材一手價格，使產品供貨周期縮短，終端價格穩定。





百川傢具2017年還將有更多的點去扶持渠道發展，延續去年的經營定位 經銷商服務年 ，陳永超稱之為 百店百惠 計劃，既要突破百傢超級店鋪的規模，又要使百傢店鋪都受惠，與企業同步成長。

百川傢具創建於九十年代初期，是實木傢具的專業生產廠傢，擁有大型現代化生產設備及技術精湛的專業人才，旗下擁有烏金一號、烏金酩悅兩大系列。2017年參展天津國際實木傢具展， 烏金酩悅 系列集各方資源於大成，是百川傢具二十餘年來的技術結晶，是 百店百惠 計劃的承載者，是百川傢具塑造 烏金木傢具第一品牌 的拳頭產品。個中精彩，歡迎蒞臨參觀天津傢具展N4A-01B 百川展位。