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專訪NPC李晨：這個明星做潮牌為何能堅持10年？
專訪NPC李晨：這個明星做潮牌為何能堅持10年？作者：聯商網2017-06-25 10:03當《華麗志》問李晨，潮牌集合店“NPC”最大的特色是什麼？他笑著回答：“還活著。”
在時尚潮牌創業這條路上，李晨堅持瞭10年，跑贏瞭大多數的明星創業者，成功地從頭頂明星光環的年輕主持人，轉型為今天員工口中的“NPC老板”。
談及中國的明星潮牌，除瞭李晨和潘瑋柏的NPC，還有陳冠希與潘世亨創辦的CLOT，五月天主唱阿信與不二良打造的StayReal，以及餘文樂的MADNESS 等。李晨不介意人們因為明星效應而知道品牌，同時，他強調“這隻是所有消費者的一小部分，大部分人還是因為 NPC，因為我們在做的事情而來。畢竟，粉絲經濟是很難長久的。”
WHO IS 李晨?
出生於上海的他，並非主持專業出身，但憑借一段 Hip—hop 舞蹈被 Channel V 破格錄取，2002年，李晨加入 Channel V 成為《勁爆點》主持人;2009年，李晨跨界商業，與潘瑋柏共同創辦潮牌集合店 NPC ;2012年，李晨簽約巨匠娛樂;同年9月，與搜狐娛樂合作正式進軍網絡;之後又主持瞭東方衛視《舞林大會》節目。
靠一時腦熱，是很難堅持10年之久的。很少人知道，李晨很早就在上海的吳江路練過攤兒。
NIC IS COMING 是李晨在2006年創辦的代表自己穿衣風格的首個品牌，2009年，李晨與歌手潘瑋柏共同創辦瞭 NPC 潮流集成平臺。其後，李晨還創立瞭具有話題性、個性化的 MLGB;以寵物、親子為主的 CC IS COMING;註重細節、用料和工藝的 PLUSCRASH。
當所有的時尚生意都在拉攏年輕人
10年創業之後，李晨跑贏瞭大部分的明星創業者。不可否認的是，他一直努力打造的潮流文化，在10年後的今天，也正面臨著巨大的挑戰和考驗。
在競爭激烈的今天，對於李晨的潮牌而言，不僅需要與國際知名的潮牌們競爭，甚至奢侈品品牌都在想方設法俘獲同樣一群年輕消費者。比如，我們采訪到瞭的 Alex 今年28歲，他曾是第一批購買李晨品牌產品的消費者，但他表示，自己現在更常穿的是 Fear of God, Rick Owens 等品牌。
微博翻閱 NPC 的買傢秀： 有來自上海在銀行工作的小夥子，在微博上曬著父子裝，也有93年的廣州姑娘在微博曬著情侶裝，甚至也有媽媽在微博曬著女兒的買傢秀，當然也有潘瑋柏、李晨的粉絲在微博“打卡”。
《華麗志》即將發佈的《2017中國時尚消費調查報告》顯示： 84.1%的人更註重產品質量和設計，而非品牌。這或許是中國新創品牌贏得消費者的最短路徑。
NPC和其他幾個潮牌靠賣什麼走到今天?
年銷售額約一億元人民幣的 NPC 主要定位在18-25歲的消費人群 。不難發現，NPC 和其他幾個潮牌的大部分產品都在追逐特定的“熱點”，比如印有諧音語句的T恤、各星座的印花T恤、情侶主題T恤、與辛普森、蠟筆小新、其它領域的品牌合作聯名款等。
無論是從銷售業績上看，還是從這幾年在各個城市開店來看，這些產品都讓李晨嘗到瞭甜頭，他將這些形容為“新時代的一種品牌營銷”，“每一款話題產品就是一次市場活動，不斷提高用戶對品牌的認知，這比投廣告好使多瞭。”
今年3月，李晨聯手藝術傢朱敬一舉辦瞭“npc x 朱敬一《不破不立》聯展”，在已拆除待裝修的長樂路 NPC 店裡，呈現瞭一個很讓人想要發泄的場景：地面上堆滿瞭被揉成一團的紙團，墻面上則用書法字體寫著例如 “才華不重要主要看臉”、“潮是一種態度，具體來說就是比濕幹一點比幹濕一點”等詼諧語句。此次合作之後，NPC 旗下的自主品牌 MLGB 還與朱敬一推出瞭藝術書法聯名系列，其中售價199元的情侶款半袖T恤現已售出3275件，在 NPC 天貓旗艦店銷售第一。
KPCB(凱鵬華盈)風險投資基金的合夥人、有“互聯網女王”之稱的 Mary Meeker 發佈的《2017年互聯網趨勢報告》中提到，互聯網零售的一大趨勢：更大的線上和更好的線下。報告中還指出，中國電子商務在全球各大市場中滲透率增長最快，2016年占全國社會零售總額15%。
李晨希望，未來三年 NPC 的線上銷售占比至少要超過80%-90%。李晨告訴《華麗志》，“我們發現電商是一個能很快觸達到年輕人的渠道，而且我們在獲取流量上本身就有很大的優勢，市場太大瞭，所以我希望 NPC 線上的增速要再快一些，NPC 要在整個年輕的潮流品牌站住一個很重要的位置。”
如何保持潮流文化的可持續活力?話題、話題、話題!
回到2009年，VJ李晨與歌手潘瑋柏各出100萬在上海長樂路上開出他們的第一傢潮流店鋪 NPC，兩位創始人將其品牌名稱解讀為：“New Project Centre”—世界潮流中心。而今年3月，李晨已經將這第一傢店鋪拆除重修，並重新定位為“未來店鋪”。
上圖：重新裝修後的NPC長樂路店
正如互聯網眼鏡品牌 Warby Parker 聯席首席執行官 Neil Blumenthal 在2017年1月曾表示，我不認為零售業已死，但平平無奇的零售體驗已死。“我們加瞭很多高科技的東西，人們來玩就好瞭。”李晨希望 NPC 線下店鋪更接近於社群， “我們有這麼多粉絲，他們是需要出門的，我覺得年輕人沒有地方去。”
什麼樣的情況下才會出現社群?或許每個人的說法不同，但有一點可以肯定的是：當大傢都認同一種文化，NPC 如何把其品牌文化傳遞給新一代年輕消費者，打造什麼氛圍的社群，對於 NPC、對於李晨來講，都意味著挑戰。
打造出“話題”，與消費者溝通，激發他們的二次傳播是“話題產品”營銷，也是增加消費者互動的關鍵。NPC 官方微博粉絲近30萬，其微博幾乎每天都會發帶有#晨柏語錄#、#MLGB晚安#、#WDYWT#(每日一搭)標簽的語句圖片，其中#晨柏語錄#吸引瞭4.2億閱讀 3.9萬人參與討論。
除瞭社交媒體，李晨透露，自己已經成立內容團隊，重新拾起自己最擅長的部分——視頻節目：“我做瞭15年節目，以前都是我在幫別人做節目，很多人看到我做節目穿的東西去買，我為什麼不自己做一個節目呢，這是我最擅長的。”他強調，“我們會主攻年輕人潮流文化的內容，這個內容一定是驅動消費、引領消費的。”
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李晨的夢想:幫助設計師熱賣創業，打造潮流小鎮
“幫助更多的年輕人把創意變成產品。”這是如今李晨在介紹NPC 時著重強調的部分，“很多人以為我們是個賣衣服的，其實我們不是個賣衣服的，我們要做的事情是把他們的創意變成衣服。”
NPC 除瞭銷售4個自主品牌外，還銷售其他潮牌設計師的服裝，比如：Hip-Hop 音樂人楊帆的MAKE SOME NOISE、沈夢雲的Float/浮露等潮牌，以及扶持的十幾個設計師潮牌。
李晨對《華麗志》說，“NPC 的一些部門是對所有設計師開放，例如NPC的供應鏈、貨品部、甚至涉及到法務與財務的，我們都會給到支持，我們希望設計師就做好設計，剩下的都是我們來。” 在李晨看來，這是 NPC 與其它明星潮牌最大的區別。
李晨與潘瑋柏根據自己的創業經歷，提出瞭一個概念：“明星品牌化，品牌明星化。” 李晨認為可以通過在品牌的運營過程中，吸取演藝圈包裝藝人的模式;另一方面是淡化明星本人，把明星身上好的元素汲取出來，最後變成一個東西，讓它長期流傳下去，例如喬丹與 Air Jordan 的關系。
在與李晨聊天的過程中，你會發現他既有商人的明銳思維，也有作為一個潮流愛好者的情懷，NPC 對於李晨來說不僅僅是作為一個店鋪的存在，這裡面還包含瞭李晨的夢想，為之終身奮鬥的夢想，“我要做一個 NPC 小鎮，這個小鎮是集合瞭所有內容+產品+孵化+年輕人互動的一個地方，他包含瞭所有年輕人的零售、年輕人的餐飲、年輕人的滑板公園與紋身工作室。”
（來源：華麗志王瓊）
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